Non à une PVC Pro-PME low-cost !

La direction a décidé de modifier la structure de la PVC ainsi que la périodicité de versement pour les vendeurs avec portefeuille :

• La brique de vente individuelle (placement) reste inchangée.
• La brique « Gain Composante client », impliquant jusqu’à 4 indicateurs
  selon les types de vendeurs, et qui est actuellement dépendante du CAT réalisé, va laisser place à :
• Une brique « Création de valeur » (suivi de CA),
• Une brique « satisfaction client » basée sur les objectifs collectifs au niveau de l’équipe.

FOCom demande à la direction de revoir le modèle de PVC en révisant les espérances de gains, les poids de chaque composante, avec des indicateurs maitrisables, et qu’elle apporte des garanties afin de pallier toute perte de revenu